Le succès est incontestable pour les Masterclass développement commercial organisées en 2020 par la CCI Paris Île-de-France dans le cadre du Programme Régional Relance Entreprises*. Un format sur-mesure aux sujets opérationnels et stratégiques pour stimuler la croissance de l’entreprise.
Bonne nouvelle ! Les Masterclass sont reconduites en 2021. Explications avec Christian Garnier, intervenant Masterclass, coach d’affaires le centre national du coaching (le CNDC®) et Karim Benthami, responsable régional des réseaux d'entreprises à la CCI Paris Île-de-France.
Un coach-expert, 15 participants max., 1h30 de conseils et d’ateliers pratiques : les Masterclass ont affiché complet en 2020.
La CCI Paris Île-de-France a confié au CNDC la conception et l’animation du 1er cycle 2020 des Masterclass développement commercial.
Les spécialistes du développement commercial de notre réseau de coachs ont construit une dizaine de Masterclass qui répondent en priorité aux questions fréquentes des entrepreneurs :
- le networking pour développer ses ventes,
- construire et mettre en place un plan d’action commercial,
- identifier et trouver des bons clients,
- relancer ses prospects, qualifier/déqualifier les opportunités,
- gérer les objectifs commerciaux…
Avec des outils, des méthodes et des instruments de mesure, nous donnons les clés aux participants pour développer leurs compétences et agir. Les Masterclass sont très pratico-pratiques.
A la fin du 1er confinement, le Conseil régional d'Île-de-France nous a demandé d’intervenir dans son programme régional Relance entreprises. A ce titre, la CCI Paris Île-de-France mène un diagnostic de l’entreprise, détecte ses besoins et l’oriente vers le meilleur accompagnement pour y répondre.
Pour la CCI Paris Île-de-France, l’ambition est d’aider plus de 2000 entreprises à relever leurs enjeux stratégiques comme le développement commercial.
D’où la genèse de ces Masterclass aux formats dynamiques et interactifs, animées par des experts. 12 Masterclass se sont tenues en 2020 et 22 auront lieu en 2021, toujours sur le sujet du développement commercial.
Les contenus sont riches et variés tels que "le networking pour booster ses ventes" ou encore "comment réaliser son plan d’actions commerciales ?". L’approche sectorielle est aussi proposée notamment avec le module du 13 avril 2021 entièrement consacré à la restauration : "se réinventer avec la vente à emporter".
Les commerciaux ne sont pas majoritaires. Les entrepreneurs le sont. Leur point commun est d’avoir une appétence plus dans la technique que dans le commercial.
Ils veulent consolider leurs compétences et partager avec leurs équipes. Par exemple, une des participantes, dirigeante de son entreprise, a transmis à son jeune responsable commercial l’ensemble des éléments de sa Masterclass. Une façon pour elle de mieux cadrer les attendus et de les suivre en toute compréhension.
Ils ont la chance de tout avoir ! Nous leur envoyons un kit complet comprenant un mini livre blanc ainsi que les outils et les méthodes sur le thème de leur Masterclass. Autre élément fort : sur Linkedin, ils rejoignent le club des Alumnis des Masterclass pour prolonger les échanges.
Les participants des Masterclass sont d’abord invités à se joindre au groupe Linkedin des Almunis de la Masterclass CCI. Début octobre 2021, ils pourront assister aux "Reliance Days", un grand événement co-organisé avec la Région Île-de-France. En espérant que le pic de la crise sanitaire soit derrière nous, les Reliance Days contribueront à relancer le développement économique du territoire.
Les entreprises franciliennes seront mises en avant, et nous ferons tout pour faciliter les courants d’affaires avec les grands groupes présents. Le maillage de l’écosystème entrepreneurial francilien est un dispositif efficace pour gagner en croissance.
Le
CNDC® se donne pour mission de trouver une solution de coaching qui réponde précisément aux besoins de chaque entrepreneur. Le réseau le CNDC® est composé de coachs d’affaires aux spécialités pointues et différentes, de vrais généralistes du monde de l’entreprise, PME et TPE. Chaque coach accompagne individuellement le dirigeant d’entreprise et est capable, en fonction des besoins, d’étendre ses interventions à certains collaborateurs clés, et également au coaching d’équipe.
*100% de la valeur de cet accompagnement est pris en charge grâce au cofinancement FEDER sous réserve d'éligibilité.
