Savoir analyser et choisir ses Incoterms

Bien négocier ses contrats de vente et éviter les litiges commerciaux

Objectifs de la formation

• Choisir vos Incoterms® 2020 en lien avec le contrat de transport, d’assurance etc.
• Connaître les obligations réciproques, le lieu de livraison - transfert des risques - et la répartition des frais entre vendeur et acheteur
• Calculer le prix de vente, et ou le coût d'entrée en stock selon l'Incoterm négocié

Public concerné

• Toute personne concernée par les opérations internationales (commerce de biens)
• Administration des ventes et services appro / achats, chargés d’affaires, responsables de projets, chefs de zone, direction financière et juridique

Programme

Les Incoterms : rôles et impacts pour le commerce international

• La chaine du fret à l’international
• Les étapes, les acteurs, les risques associés

Le rôle et les impacts des Incoterms 2020

• Définition, liste, classification, les termes et sigles en anglais et en français
• La liste des 10 obligations respectives
• Les outils et facilités pour clarifier et rendre les oncotermes plus accessibles

Les Incoterms ne règlent pas tout

• La question du transfert de propriété et de la reconnaissance du chiffre d’affaires
• Les limites des Incoterms

Les 11 règles Incoterms® 2020 à la loupe

• Les 7 règles multimodales et les 4 règles maritimes & fluviales
• Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », transfert des risques, la répatition des frais et l'assurance ad-valorem
• Les variantes et changements apportés par la version 2020
• Incoterms et chaine des couts

Imbrication des incoterms avec les autres contrats, la douane et la fiscalité

• L’importance du contrat de vente et de la livraison
• L’imbrication avec le contrat de transport, d’assurance, de financement, la sureté/la douane, la fiscalité et le paiement
• Les bonnes pratiques et les pièges à éviter
• Avantages et Inconvénients de chaque règle côté vendeur et côté acheteur