Avant de négocier l'achat d'une entreprise, vous devez l'évaluer à travers son potentiel commercial, financier, humain…
Cette évaluation est le préalable d’une négociation réussie.
Evaluer l’entreprise que vous souhaitez reprendre vous donne les bases pour démarrer votre négociation et conclure la vente au meilleur prix.
Cette analyse repose sur de nombreux critères : stratégique, commercial, financier, environnemental… mais également humain. Plus l’entreprise est petite, plus son lien de dépendance vis-à-vis de son dirigeant, souvent son fondateur, est important.
L’environnement doit également être pris en compte :
Le potentiel client doit être regardé avec soin, en particulier :
Au final, l’évaluation doit être une analyse objective, indépendante et globale qui permet de déterminer les forces et les faiblesses de votre cible.
Soyez donc vigilant quant au choix de l’évaluateur et aux méthodes employées.
Une formation pour acquérir la méthodologie, les connaissances et les savoir-faire indispensables pour être crédible auprès des cédants et des financeurs.
Des solutions existent pour augmenter les chances de réussite de votre projet de reprise d'entreprise.
