Témoignage de Marco Vasco

Lorsque j’ai postulé à l’IME mi 2010, nous faisions un CA de 3M€ (CA de 2009). Trois ans plus tard, fin 2012, nous avons fait plus de 40M€ de CA (soit  une  augmentation  de  1300%  du  CA / uniquement  organique), avons créé 150  emplois en France, et développé une société rentable, assise sur des bases saines, et prête à étendre son concept à travers le monde.

Notre marché (voyage sur mesure) étant très mur, c’est véritablement en travaillant sur l’exécution du business plan et l’excellence opérationnelle que nous avons réussi notre rapide développement (à titre de comparaison l’industrie du voyage à fait -10% sur le long courrier en 2012).
 

Lors de ma première rencontre, j’ai immédiatement été séduit par la personnalité de Pierre qui est quelqu’un d’intelligent, à l’écoute, sachant poser les bonnes questions, et avec une redoutable expérience d’entrepreneur. Bien évidemment la qualité du mentor sur lequel le mentoré va tomber, ainsi que l’alchimie entre les 2 personnalités, est un critère déterminant de la réussite de cette aventure humaine.

Dès le début nous nous mis d’accord sur les règles de la relation que nous souhaitions construire :
 

1. Ne pas tomber dans le piège  des  "discussions  de  cafés", dans lesquelles on parle de tout et de rien à chaque rencontre. Pour cela, j’ai défini en amont une trame d’une dizaine de thèmes, sur lesquels nous allions échanger pendant 18 mois.  
Les enjeux d’une jeune société évoluant rapidement, nous nous sommes gardés la possibilité de faire évoluer ces thèmes, qui restèrent néanmoins en trame de fonds.

2. Ne pas jouer au consultant : Pierre  m’a immédiatement prévenu qu’il n’était pas là pour me conseiller, mais à ma disposition pour échanger sur le développement de ma société. Bien plus que du conseil, c’est un mixte de miroir / échange d’expérience / réflexion commune, le tout basé sur une relation de grande confiance.

Cette expérience m’a appris à :  

• Échanger et bénéficier de l’expérience de quelqu’un qui a monté une société de plusieurs centaines / milliers d’employés, et est passé par toutes les phases de la croissance ­ Bénéficier de ce type de retours d’expériences est tout simplement UNIQUE !
• Avoir une relation avec zéro conflit d’intérêt (ce qui n’est jamais le cas avec un co­fondateur, associé, directeur, actionnaire etc.) 
• Pouvoir prendre du recul sur le développement de sa société ­
• Prioriser, et fixer des actions stratégiques à 18 mois 
• Bénéficier du "Comment faire " d’un expert de l’entrepreneuriat et du développement des sociétés
• Construire une belle relation humaine: même si ma formation mentorat s’est arrêtée il y a quelques mois, je continue à appeler Pierre régulièrement et à le solliciter sur des questions stratégiques. Je suis certain que je continuerai à le voir dans quelques années.

Merci à l’IME de m’avoir permis de rencontrer Pierre, et indirectement d’avoir contribué au développement de Marco Vasco, à l’atteinte de ses 40M€ de CA (en 4 ans d’existence), et création de ses 150 emplois ! Nous n’en sommes qu’au début.
 

Prochain challenge : 200M€ de CA, et l’international !
 

VIVE l’IME !!! "